Bisnis

7 Cara Melakukan Distribusi Penjualan

cara melakukan distribusi penjualan

Ada banyak industri dan bisnis yang bekerja di saluran penjualan dan pemasaran. Dalam distribusi penjualan, alih-alih merekrut banyak eksekutif, perusahaan memberikan margin kepada distributor dan pengecer yang pada gilirannya menjual produk perusahaan.

Sebagai imbalannya, distributor dan pengecer mendapatkan margin pada produk yang dijual. Untuk mengelola distributor dan pengecer ini, ada eksekutif dan manajer perusahaan yang ditunjuk.

Dibandingkan dengan penjualan perusahaan, penjualan saluran memiliki tantangan mereka sendiri. Tantangan utama dalam distribusi penjualan adalah bahwa alih-alih mencari pelanggan baru, Anda harus berurusan dengan dealer yang sama setiap hari.

Baca juga : Sistem yang Paling Sering Diterapkan oleh Owner Bisnis

Cara Melakukan Distribusi Penjualan

Jadi ada beberapa tips dasar yang dapat diterapkan dalam penjualan untuk mendapatkan yang terbaik dari saluran distribusi:

Hubungan

Hal pertama dan terpenting dalam manajemen distribusi penjualan adalah menjaga hubungan dengan mitra Anda. Meskipun Anda sendiri seorang karyawan, distributor Anda adalah wiraswasta dan pemilik, namun mereka layak dihormati setiap saat.

Selain itu, setiap orang memiliki cara mereka sendiri untuk menciptakan dan memelihara hubungan mitra kerja. Manajer distribusi paling cerdas adalah siapa yang dapat menjaga hubungan dengan semua jenis distributor dan pengecer.

Contoh : Titan menjual jam tangan melalui distributor dan pengecer. Eksekutif penjualan bertanggung jawab untuk mendapatkan perhitungan stok dan untuk memastikan bahwa penjualan optimal terjadi dari counter distributor dan pengecer. Untuk ini, eksekutif penjualan harus memastikan bahwa ia menjaga hubungan baik dengan mitra salurannya.

Jaringan

Distribusi Penjualan umumnya terjadi berdasarkan wilayah geografis. Di wilayah geografis tertentu, mungkin ada banyak pemasok saluran dari merek yang sama atau merek yang berbeda. Membuat jaringan anggota saluran penting untuk manajer saluran distribusi. Jaringan ini dapat digunakan kapan saja.

Pesaing kapan saja dapat beralih ke merek Anda. Demikian juga, distributor Anda mungkin perlu mendaftarkan panjang pengecer untuk mendistribusikan produk mereka. Dalam hal ini, jaringan Anda juga memainkan peran penting.

Secara keseluruhan, semakin banyak anggota saluran baru yang Anda tambahkan ke jaringan Anda, semakin banyak peluang sukses yang Anda miliki dalam penjualan saluran.

Motivasi

Saluran distribusi Anda perlu termotivasi dalam melakukan bisnis. Motivasi bisa dalam bentuk 3P. Rasa hormat, pengakuan dan penghargaan. Rasa hormat adalah sesuatu yang berasal dari saluran penjualan eksekutif. Pengakuan berasal dari manajer dan orang-orang senior dalam organisasi yang menunjukkan pengakuan kepada dealer dan pentingnya mereka dalam organisasi. Pengakuan juga bisa dalam bentuk penghargaan dan sertifikat.

Akhirnya, hadiah mengambil peran moneter di mana dealer diberi persentase hadiah atau hadiah berdasarkan nilai untuk membuat mereka tetap termotivasi. Semakin besar minat mereka pada bisnis distributor dan pertumbuhannya, mereka akan semakin termotivasi.

Pemasaran 4P

Pemasaran perusahaan Anda juga memainkan peran penting dalam saluran penjualan. Pemasaran yang tepat akan memotivasi tim distributor Anda dan akan berada dalam kendali Anda. Bauran pemasaran yang buruk dapat menyebabkan saluran distribusi Anda kehilangan pelanggan karena persaingan adalah cara paling pasti untuk memotivasi saluran distribusi Anda.

Jika Anda tidak mempromosikan produk Anda dengan benar, atau jika harganya terlalu tinggi, atau jika produk tersebut memberikan terlalu banyak masalah teknis, ini akan menyebabkan saluran distribusi Anda kehilangan pesanan. Dan dengan demikian bauran pemasaran harus dirancang sedemikian rupa oleh perusahaan sehingga saluran distribusi Anda tetap termotivasi untuk menjual.

Baca juga : Aplikasi saham terbaik android 2019

Resolusi konflik

Di mana ada begitu banyak orang dalam bisnis ini, konflik pasti akan terjadi. Alasan paling umum untuk konflik saluran adalah demarkasi regional atau perang harga. Dalam kedua kasus tersebut, mungkin ada beberapa ikan jahat di kolam yang menyebabkan masalah. Ikan jahat ini perlu dikendalikan atau dihapus dari gambar sehingga saluran Anda tetap bijak.

Di sisi lain, terkadang konflik diperlukan dan konflik mengkonfirmasi Anda bahwa saluran Anda berfungsi dengan baik. Sama seperti beberapa kompetisi adalah kompetisi yang bagus, beberapa konflik dalam saluran juga baik untuk bisnis Anda. Namun, konflik harus sehat dan tidak sebaliknya.

Pembayaran / hutang

Penjualan hanyalah salah satu aspek dari distribusi penjualan. Aspek lain adalah mengumpulkan pembayaran tepat waktu. Semua perusahaan manufaktur umumnya menjalankan strategi laba sebagai pusat tujuan.

Dalam strategi ini, jika Anda tidak menagih pembayaran tepat waktu, bunga diterapkan ke pusat laba Anda yang secara praktis menurunkan margin bisnis Anda. Beberapa perusahaan lebih pintar dan alih-alih memberikan target turnover kepada manajer mereka, mereka juga menyediakan target berbasis margin yang harus dicapai.

Itulah pembahasan mengenai 7 cara melakukan distribusi penjualan yang bisa saya sampaikan. Semoga bermanfaat ya

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *